二手攝影器材銷售攻略

"承一位經營中古攝影器材店的朋友教路，兩支同樣型號的舊鏡頭，一支品相較佳，一支較遜，怎樣標價好？一般想法自然該前者稍高吧？卻恰恰相反，正如上述檸檬茶例子。零售怕什麼？怕坐貨（尤其中古店最緊要貨如輪轉）。質優價高、質劣價低，合情合理；但合情合理的事，引不起衝動的。一旦質優而竟價更低，顧客心諗店家懵盛盛mark錯，消費衝動便急不及待，去貨便快速。請注意，可不是說要標個賤價，只要比另一支渣鏡平少少即可；至於那支渣鏡，靚鏡售出後沒了比較，沒了定錨參考，加價尚有空間呢。

朋友又說，如果兩支鏡頭實實在在不相伯仲，他仍然標5%左右的差價，並且打賭較貴的將率先售出，為什麼？因為攝影器材本就屬於奢侈品、心頭好，而甚少顧客敢誇完全掌握二手鏡頭有否隱患，雖然外表一模一樣，揀支平貨硬係唔安樂，天曉得會不會內傷啊？於是區區5%形同附加費買個穩陣好了。"

見10月5日的《蘋果日報》。